Minipoppoossa on myynnissä viikottain tuhansia vaatteita ja muita tuotteita. Asiakkaita on päivittäin noin 200. Asiakaskunta poikkeaa osin tavallisten kirpputorien asiakaskunnasta - Minipoppoossa käy paljon asiakkaita, jotka eivät käy ollenkaan tavallisilla sekakirpputoreilla. Meillä käydään ostoksilla lähinnä ekologisten syiden ja ennen kaikkea löytöjen etsimisen toivossa, ei huonon taloudellisen tilanteen tai superhalpojen hintojen takia. Asiakkaamme etsivätkin lähinnä erittäin hyväkuntoista (merkki)vaatetta, trendikkäitä lastenhoitovälineitä, leluja, pelejä, kirjoja ja kestovaippoja. Näistä ollaan myös valmiita maksamaan käypä hinta, siksi tuotteiden alhainen hintataso ei Minipoppoossa ole se ratkaisevin tekijä hyvälle myynnille.

Tässä siis hieman vinkkejä siihen, mitä ja millä hinnalla kannattaa myydä. 

1. Tuotteen kunto

Nykyajan ihmisillä Suomessa on yleensä tarpeeksi vaatteita, joten kellään ei ole sellaista puutetta, että joutuisi ostamaan LIKAISIA, TAHRAISIA tai RIKKINÄISIÄ tuotteita käytettynä.Tällaiset tuotteet eivät siis myy, joten säästät aikaa ja vaivaa itseltäsi, kun et tuo edellämainittuja tuotteita myyntiin.

Minipoppoon hyvä valaistus paljastaa myös ne tahrat, joita kotona hinnoitellessa ei ollenkaan huomaa. Jos siis näet myymässäsi vaatteessa tahran, kannattaa se ottaa heti pois myynnistä.

Jos vaatteet ovat olleet kauan varastossa, ne saattavat haista. Neutraalin/puhtaantuoksuinen vaate houkuttelee enemmän. Pese siis vaatteet ennen myyntiä. Silittäminen kannattaa aina, varsinkin jos vaate on selkeästi ryppyinen. 

Tuotteen kunto on tärkein ostopäätökseen vaikuttava tekijä!

2. Tuotteen ikä

Vaatemuoti vaihtuu tiuhaan, ja se mikä oli "in" 5 vuotta sitten, on auttamattomasti "out" nyt. Harva ostaa monta vuotta vanhoja, käytettyjä lastenvaatteita millään hinnalla -  ei ota edes ilmaiseksi. Ajattomat kuosit ja leikkaukset ovat asia erikseen, mutta ne kymmenen vuotta sitten pinnalla olleet hittituotteet eivät myy nyt. Aidosti vanhat eli "retrot" myyvät erittäin hyvin, mutta 90- ja 2000-luvun alun väliinputoajavaatteet eivät liiku. Esim. bodyt, joissa pieniä pastellinvärisiä nalle tms. kuvioita, yleensä kaikki vanhat äp-vaatteet, vanhat ja kuluneet ulkopuvut, "ysäricolleget", farkut, joissa vanhanaikainen leikkaus yms.  Nämä tällaiset kannattaa säästää sinne 20 vuoden päähän, jolloin ovatkin retroa kenties? Tai laittaa hyväntekeväisyyslaatikoihin, joista menevät sellaisiin paikkoihin, joissa vaatteen ulkonäkö ei mene tarpeen edelle.

3. Tuotteen hinta

Tämä on vaikein asia kirppismyynnissä, hinta. Hintakirjo on laaja, ja jokaisella on oma mielipiteensä hyvästä hinnasta. Monesti kuulee, että kirpparilla mikään ei saisi maksaa yli euroa. Toisaalta taas kuulee, että tuotteesta, joka on maksanut esim. 120 euroa, on saatava ainakin puolet takaisin. 

Hinnoittelussa kannattaa muistaa pari asiaa; tuotteen kunto ja tuotteen ostohinta (merkki). 

Jos body on maksanut esim. 8 euroa, on 2-3 euroa siitä ihan hyvä hinta, jos body on todella hyvässä kunnossa (kuin uusi) ja sisältää jonkin kivan yksityiskohdan. Jos body on hyväkuntoinen merkkibody, voi siitä pyytää enemmänkin. Jos bodyssa on haalistumaa, saumankiertoa, tai se on tylsä, esim. yksivärinen, kannattaa hintaa laittaa 0,50-1 euroa. Jos bodyssa tai missään muussakaan vaatteessa on tahraa, reikä tai muita vakavia puutteita, se kannattaa jättää kotiin. 

Sisävaatteita myydään yleensä 1-5 euron hintaan. T-paidat 1 € (t-paitoja ostetaan vähän, joten euronkin t-paidan pitää olla uutta vastaavassa kunnossa), pitkähihaiset 1,50-3 €, hupparit/collegetakit 3-5 €, collegehousut 1-3 € ja farkut/ulkohousut 3-6 €.Tässä yleisintä hintahaarukkaa sisävaatteista. Merkkituotteista pyydetään yleensä kaksinkertaisesti, tuotteesta riippuen jopa kolminkertaisesti. Merkkituotteet myyvät hyvin ja niille voikin laittaa kunnon hinnan halutessaan.

Ulkovaatteissa on laajin hintakirjo. Ulkovaatteissa hinta päätetään eniten sen mukaan, mitä tuote on maksanut uutena. Mitä kalliimpi se on ollut, sitä paremmat tekniset ominaisuudet se yleensä sisältää. Merkkihaalareista saa helposti 40-100 euroa. Markettimerkeistä 10-30 euroa. Ulkovaatteissa voi olla hieman kulumaa, mutta reikäisiä tai pahasti likaisia ei osteta. Jos ulkovaatteessa on reikä tai se on auttamattomasti vanhanaikainen kuosiltaan, hintaa kannattaa laittaa alle 5 euroa. Tällöinkään se ei luultavasti mene kaupaksi. 

Kannattaa myös miettiä omaa motiiviaan kirpparimyyntiin. Onko tarkoituksena tienata rahaa vai ihan oikeasti päästä eroon turhista vaatteista ja tarvikkeista? Jos motiivina on jälkimmäinen, hintoja kannattaa tarkistaa alaspäin. Pienistä puroista kertyy iso virta - vaikka yksittäisen tuotteen hinta olisi alhainen, tuotteista kertyy mukava potti, kun myyntiä on paljon. Myös rahaa voi tienata, se tosin vaatii useita hyväkuntoisia (merkki)vaatteita, mutta joka kuukausi on ollut myös noin tonnin tilityksiä per viikko.

Keskitilitys syyskuussa 2011 oli 185 euroa/viikko.

Emme ole toistaiseksi veloittaneet asiakkaita, joiden myynti on ollut alle pöytävuokran. Näissä tapauksissa myyty tavara ei kohtaa Minipoppoon asiakaskuntaa ja tälläkin informaatiolla "Vinkkejä myynninedistämiseen" yritämme jatkossa välttää näitä huonoja myyntejä, jotka ovat valitettavia sekä asiakkaan että meidän kannaltamme. Jos et ole varma myynnistäsi tai sinulla on vain vähän tuotteita, suosittelemme kokeilemaan itsepalvelutiliä, jossa ei ole mitään riskejä.

Hyviä myyntejä tulee siis niin, että myy puhdasta, ehjää ja nykyaikaista (max. 5 vuotta vanhaa) vaatetta ja tavaraa edullisesti, ottaa myyntiaikaa tarpeeksi suhteessa tavaramäärään, siistii paikkaansa usein ja täyttää tarpeen mukaan. Myös informatiiviset laput, korit ja hintalappujen selkeys parantavat myyntiä huomattavasti.


Hyviä myyntejä!